前言：任何企业或项目的顺利都要有强劲的护城河，而网络效应是护城河的最重要支柱之一。对于网络效应，否知道解读？或许本文可以给我们一些救赎，只不过加密项目也是如此，有网络效应才能最后落败。本文作者“Matt Ward”，由“蓝狐笔记”社群的“鑫鑫”翻译成。

还忘记海滩吗？修建最差的沙堡总是一场战斗。但不可避免的是，潮水和海浪不会卷走你的创作…你被毁坏了。

我期望你汲取了教训。护城河是任何企业最重要的方面。

有长久价值和盈利能力的企业与被海浪（即竞争对手）水淹的企业之间的区别是：否享有一条可以防卫的护城河。虽然每个企业家都“告诉”他们正在修建一条牢不可破的护城河，但事实果真如此吗？护城河老鼠奔向食物，创始人对金钱趋之若鹜。极大的机会造成白热化的竞争，没什么比竞争更加能毁坏风险报酬。投资者中有句话：“如果完全一致的预测也是准确的，那么‘准确’并会带给卓越的展现出。

”——比尔·古里共识总有一天会有报酬。竞争不会逃跑显而易见的点子（因此，Uber的商业模式不存在问题）。Uber环绕护城河的“理念”创建了业务。

由于乘客和司机之间的本地网络效应，Uber需要创建难以置信的强劲的本地网络，并筹措了多达220亿美元的资金来反对他们的扩展。我会再行深入研究Uber的模型/假设的问题，但忽略，我想要它们的“护城河”作为大多数企业所使用的各种护城河的入口。

那么，网卓新闻网，你如何让竞争对手正处于劣势呢？很多很多护城河在商界，有很多脱颖而出的方法。如果不是自由选择这个品牌而非另一个品牌、或者觅客户的原因，那么什么是防御能力呢？护城河要么是在你的岛上让顾客无法离开了，要么让你的城堡变为一个有吸引力的目的地……获客和存留都会增加收入。

归根结底，你的独有竞争优势是什么？没这个，你就没做生意。有了它，你有可能享有一个帝国…广义上谈，有七条获客和三条存留的护城河，为绝大多数企业获取动力。

最杰出的企业不会为两者都设置门槛。获客护城河：1. 品牌2. 网络效应3. 产品4. 专利和/或专利产品5. 许可证6. 销售7. 定价权存留护城河：1. 品牌8. 网络效应9. 转化成成本解读护城河提供客户很诱人。人们更喜欢增加收入而不是缩减成本——这是我们短视、自我驱动的天性。特别是在是在风险投资领域，收益是王道。

如果我们能获客并赚，我们最后不会搞清楚经济效益。一轮又一轮地新增投资，直到你计算出来出有盈利能力，对吧？在获客优势中，我指出除了网络效应之外，其他的都很更容易解读。

你告诉为什么你出售Apple（品牌），用于Comcast（别无选择），更喜欢Netflix（最出色的产品）或者在亚马逊（价格+自由选择）取得最差的交易…获客比较更容易解读。仅次于的误会是网络效应，尤其是对网络效应的预期。存留也是如此。

换一家银行对你来说是一场噩梦，而且你仍然投民主党（品牌）的票，那为什么要转变呢？如果它没怕，就不要维修它。网络效应的细微差别没什么能比不上网络效应。

没强劲网络效应（NFx）的企业无论是在快速增长还是盈利能力方面都总是举步维艰。好在了商业基础知识和GAFA对经济的助长（以及我们的注目），我们最少对网络效应有了基本的理解。问题是，假设我们解读并需要预测网络效应，许多企业家就要为自己的告终作好打算。

对网络效应的6种误会1.口碑≠网络效应把Facebook讲解给朋友可以提高你的体验，而星巴克则不是这样。充其量，星巴克不会有更加多的做生意。最差劲的是，我会受困在更好等候符合的咖啡爱好者的后面。

口碑是一个强劲的工具，但本身并不包含网络效应。2.激励性点评≠网络效应这里也一样。鼓舞是一种很好的获客策略，但在大多数情况下（不还包括加密货币），它不是一种可防卫的、强化产品的网络效应。3.数据≠网络效应数据本身并无法定义网络效应。

虽然数据对于解读和影响客户不道德具备难以置信的价值，但只有当你学会有效地利用数据时，它才能沦为一种提升网络效应的产品。很多公司提供了大量的数据——他们只是不告诉该怎么处置。洞察力是有价值的，噪音没。

4.收益递增规律依然限于网络效应誓言消失，但其对整体防卫和产品的影响却在递增。Facebook的第20亿个用户在社交网络连接和用户不道德模式方面都完全没什么提高。网络效应和其他东西一样，都是S曲线——问题是，天花板有多低？5.并非所有的网络效应都是国际性的荐个例子，Uber。Uber的产品随着当地使用量的减少而获得提高，但有更加多司机和乘客的纽约对我在苏黎世的体验完全没什么协助。

这意味著本地网络是安全性的，但也很薄弱。竞争对手可以转入任何一个分开的市场，打破现有产品并以自己的方式超过顶端。

在Uber的情况下，因为任何一个城市或国家都可以建构竞争对手，而且任何傻瓜（或基金）都可以资助这些富二代，所以竞争渐趋无限。当供过于求时会再次发生什么？6.规模减少了CAC，即提高了经济见下文。

Blue Apron的大问题我们提及了Uber，但Blue Apron是一个更加有意思的例子。正式成立于2012年的Blue Apron首度发售了采购套餐。

打算一顿在家不吃的五星级大餐的所有食材——不必担忧，不必困难。其价值承托显而易见：非常简单、便利、身体健康、家常、美味。哪个家庭想这样？尽管价格有点低，Blue Apron还是射击了中上阶层——这是一种身体健康食品。快速增长是难以置信的，才刚降落。

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